“就比如这酒，穷比喝酒只是为了买醉，一文两文钱的酒照样能醉人，卖给他们能赚几个钱？”

“而贵人就不一样了，他们喝的那是酒吗？不，他们喝的那叫品味，喝的那叫面子！只要把咱们的天仙醉和品味还有面子挂上钩，就算再贵也会有人趋之若鹜，这个就叫产品定位，咱只专注于富人的市场！”

“你再看看这包装，简朴中不失典雅，粗犷又不失格调，光是这瓶子的费用就得一两银子起，贵人的圈子永远是贵人，大家都喝着天仙醉的时候，你说他好意思喝三勒浆吗？”

“而且你尝尝咱这天仙醉，那可都是选用上等的谷物，酿酒的水那都是采自雪山顶端的雪水，经过九九八十一天方才酿造而成。这样的酒，一瓶十两银子贵吗？”

“不贵，十两银子那是成本，做生意你就得研究客户的购物心理，愿意掏十两银子买酒的贵人根本不在乎再多掏二两，什么叫贵人，贵人就是什么东西都只买最贵的，不买最好的。”

“所以，咱们扶阳县的口号就是，不求最好，但求最贵！”

孙虎脸色红润，呼吸急促，别人不知道他还不知道吗？这瓶子就是少爷找了几个会烧陶器的工匠连夜赶制出来的，总的成本不过几文钱。

还有这酒，什么雪山顶上的雪水......那都是在胡扯，酒厂的旁边就有一条从山上流下来的泉水，平常都是百姓们饮骡饮牛用的。

还是少爷有本事啊，简直是蚂蚁搬青蛙，那叫一个顶呱呱啊，自己且得学呢

王丰年三人嘴角直抽，他们拼命想掩饰内心的慌乱，他们好歹也做了这么些年的生意，跟不少贵人都打过交道，贵人买东西的豪横程度他们丝毫没有怀疑过。

道理虽然是摆在明面上的，可这么被赤果果的点出来还是头一遭。

看到三人陷入思考，李乾满意的笑了，他说了这么多，让三个土鳖感受了一把来自后世的广告魅力，这功德不得蹭蹭蹭往上涨？

被震撼的三人还没醒过神来，只见孙虎端着一盆热气腾腾的乌鸡汤从外面走进来：“三位贵客，这是咱们扶阳县的乌鸡，就连这肉都是黑的，味道那叫一个鲜，各位尝尝看！”

听到这话，李乾脸拉的老长，怎么感觉自己被内涵到了？自己辛辛苦苦赚点钱容易麽？

“对对对，咱这鸡汤那可是味道纯正，保证三位喝了就上头。”李乾边说便给三人分别盛了一碗鸡汤。

三人一脸陶醉的模样看的李乾直撇嘴，这明显就是小柠炖来给他补身体的，没想到便宜了这几个货。

李乾倒也不是个吃亏的人，为了搞钱，他都快到了雁过拔毛的地步，现在眼前就坐着三个狗大户，这要放过去了，那不得后悔死？

“几位都是见过大世面的，我说了这么多，几位肯定有自己的考量，但这天仙醉独一无二，整个大唐只有扶阳县能酿的出来，赚钱的机会就在眼前，要是错过，那就当真可惜了！”

碗里的鸡汤喝完，露出鸡肉原本的颜色，王丰年几人不住地称赞，这乌鸡当真奇特，果真肉都是黑的。

“大人，这天仙醉虽好，可我们此番出来，这银钱全押在货物上了，身上没有多少现银啊！”

王丰年很是非常谨慎，做了这么些年的生意，他不会被旁人的三言两语所左右，但这天仙醉确实醇香浓烈，他也想在长安试试水。

如果试水成功的话，说不定他们又能多上一条生财的路子。

“我们只带了一千两现银，大人您看能否......”

“这生意我们做了！”

啧啧，到底是做蜀锦生意的大商人，出门在外身上都带着一千两的现银，这也不算少了，毕竟大唐还没有银票，通用的货币都是铜钱和银子。

反观刘山身上的钱就少了许多，满打满算也才不过二百两，可李乾仍旧一视同仁，搭建经销商网络嘛，本身就是一个缓慢的过程。

现在一斗米的价格只有两文钱到五文钱，稻米的价格稍贵些，但一千多两银子也可以买不少的粮食了。

李乾粲然一笑说道：“说这些就见外了，初期打开市场也需要时间，等这些货卖完了再进货也不迟，扶阳县永远欢迎大家！”

接着，李乾又给三人讲了一番营销的概念，什么品牌打造、饥饿营销之类的方式一股脑讲了出来，刘山听的懵懵懂懂，反倒是王丰年兄弟两人品出了其中的门道，没想到一个县令竟然对经商之道如此熟稔。

酒足饭饱，宾主尽欢，交易进行的很顺利，看着逐渐远去的商队，李乾笑的很开心，万里长征总算是走出了第一步，他都已经能想象到天仙醉在长安城里大卖的场景了。

……

黔州城。

付云义臊眉耷眼的坐在一旁，洪老六也一脸惆怅。

今天他们上门拜访范老爷的时候，可恶的门子狗眼看人低，连门都没让他们进，还说他们算什么东西，范老爷可不是谁想见就能见的。

“老洪，要我说啊你就是太怂，你咋就不敢跟门子打一架呢？”

“你先消消气吧，粮食在范老爷手里，你要是打到人家门上，你觉得这粮食人家会卖给你吗？少爷可还在等着呢，咱俩要是把事情办砸了，到时候怎么给少爷交代？”

“哎呀老洪，我不就是开个玩笑麽，只要他能把粮食卖给咱们，我给他磕头都行啊。”

付云义撇撇嘴，少爷也不知道是怎么想的，明明知道自己不会做生意，还要把自己派出来，已经这么多天过去了，粮食的事情还没什么眉目。

“要不然咱俩就挨个粮店去买？”

付云义挠着头一脸痛苦的神色，要是让他打架斗殴那他没在怕的，可这种动脑子的事情简直就是要了他的命。

洪老六立马摇了摇头：“打住，这种话就再别说了，咱们要的粮食不是一点半点，如果挨个粮店去买，旁人若是见了，形成抢购潮，粮食势必会涨价，到时候要想再买粮就得看人家的脸色了。”

毕竟他经营了十几年的酒楼，对这种生意上的门道懂得比付云义要多上不少。

就目前来看，直接找大粮商才是解决问题的办法，而且今年县里的地是种不出来粮食了，要让这么多的百姓不饿肚子，以后就要源源不断的买粮食，有一个稳定的供应商要方便不少。

“那你说怎么办？我倒是想上门拜访，可咱们连门都进不去……总不能直接抢吧？”

付云义黑着一张脸，以前在少爷身边，他啥时候受过这种委屈，而且少爷的身份洪老六不知道，他可是门清。

人家多尊贵的身份，也没说摆多大的谱，这范老爷家的门子比少爷的谱还大！

他不是没想过塞钱，结果人家倒是硬气的很，跟条阿黄似的守在门口，就是一句话，只要上头没下命令，任你天王老子也不让过去。

“你说得对，或许咱们可以尝试一下其他的办法。”洪老六沉思了半天，张口说道。

“什么办法？”

付云义来了兴趣，凑到一旁问道。

“从明天开始，就把咱们带出来的人全部撒出去，去城里的各个粮行询问谷物的价格，咱们只问不买。”

“只问不买？”

“对！问完之后还要对店里的粮食评头论足一番，就专挑毛病，越多越好。”

虽然搞不清楚洪老六葫芦里卖的什么药，但出来的时候少爷就特意叮嘱过他，生意上的事情都听洪老六的，所以他照着做就是了。

一时间，整个黔州府上下，大大小小的粮行一天被同一群人光顾两三次，而且专挑人多的时候进去。

进去之后也不说别的，抓起一把粮食就各种喷，这不好那不好的，总之就是这种成色的粮食拿去喂狗，狗都嫌弃。

一天的时间，在付云义等人的努力下，整个黔州府的粮商叫苦不迭，纷纷嚷嚷着要报官。

可这群人神出鬼没，官差来的时候都跑的不见踪影，等官差一离开，闹得比之前还凶，完全一副地头恶霸的样子。

其中范老爷家的粮行被光顾的次数最多，受到的冲击也最大，原本车水马龙的店面，被付云义这么一闹，百姓都纷纷绕着走。

粮行的事情店铺掌柜的早就给范德昌汇报过了，听到这个消息的范德昌以为是竞争对手搞事情，竟然带了几个人砸了竞争对手施家的粮店。

这下两伙人彻底打红了眼，黔州府最大的两家粮行都被砸了个稀巴烂。

付云义在前面闹的满城风雨，洪老六躲在一旁看的津津有味。

事情发展到这个地步，黔州府粮商中的老大和老二都觉得自己落了面子，纷纷扬言要让对方滚出黔州。

这件事的始作俑者一脑门子冷汗，洪老六本来想着逼范老爷亲自出面平息这件事情，这样他们就有机会见到范德昌了，千算万算没算到范德昌脾气这么火爆，带人直接扬了施家的粮行。

两人都想置对方于死地，而洪老六立刻抓住了这个机会：“付兄，是时候轮到咱们出手了。”